Descriptif du poste
En tant que BDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ? Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.
- Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn.
- Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux.
- Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche.
- Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or.
- Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE).
Profil recherché
- Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce.
- Tempérament : Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir.
- Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection).
- Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique.
- Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition.
Les compétences que tu vas valider
Voici ce que tu maîtriseras après une alternance chez nous :
- Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling).
- Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist.
- Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses.
- Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille.
- Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors.
- Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback.
- Impact : Tu ne fais pas de café, tu génères du chiffre d’affaires réel pour la boîte.