Arc Capital est un cabinet indépendant de conseil en fusion-acquisition, dédié à l’accompagnement des dirigeants-actionnaires de TPE-PME lors de la cession de leur entreprise. Nous intervenons dans trois secteurs : l’expertise comptable, l’assurance et l’immobilier.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) stagiaire en origination, c’est-à-dire la recherche et la conquête de nouveaux mandats de cession. Votre mission première : décrocher le téléphone pour aller chercher des mandats. Vous gérerez également votre propre portefeuille de prospects et participerez aux dossiers aux côtés de nos chargés d’affaires.
Ce stage s’adresse à des profils commerciaux qui aiment prospecter et prendre le téléphone. Si l’appel à froid ne vous attire pas, ce poste n’est pas fait pour vous.
Missions principales 🛠
Origination (cœur du poste)
- Prospection téléphonique : appeler quotidiennement des dirigeants pour identifier des projets de cession et générer des mandats.
- Prospection multicanale : compléter vos appels par l’emailing et LinkedIn.
- Qualification : comprendre le projet du dirigeant (calendrier, motivations, attentes de prix) et détecter les opportunités sérieuses.
- Prise de rendez-vous : convaincre les dirigeants de rencontrer nos associés et chargés d’affaires.
- Gestion de portefeuille : suivre vos prospects dans le temps, relancer et entretenir la relation jusqu’à la signature du mandat, avec un suivi rigoureux dans notre CRM.
Exécution des opérations
- Appui aux chargés d’affaires : préparation des documents de présentation, recherche et approche des acquéreurs, suivi des opérations.
- Valorisation : contribution à l’analyse des comptes et aux travaux de valorisation des entreprises cédées.
Profil recherché 👀
- Tempérament commercial indispensable : vous aimez convaincre, vous êtes à l’aise au téléphone et un refus ne vous décourage pas.
- Excellente communication : aisance à l’oral et à l’écrit en français, écoute active, argumentation claire et directe.
- Rigueur et autonomie : vous savez organiser vos journées, tenir un volume d’appels soutenu et suivre un portefeuille dans la durée.
- Esprit de challenge : vous êtes motivé(e) par les objectifs et par une rémunération variable liée à vos résultats.
- Intérêt pour la finance d’entreprise : une première approche de l’analyse financière ou de la valorisation est un plus.
- Formation : école de commerce, université (finance, gestion) ou équivalent. La maîtrise d’un CRM est un atout.
Ce que nous offrons 🎯
- Une formation concrète aux techniques de prospection, de qualification et de négociation, ainsi qu’aux bases de la valorisation.
- Un impact direct et mesurable : les mandats que vous apportez deviennent les opérations du cabinet.
- Une vision complète du métier, de l’appel de prospection jusqu’à la cession, en contact direct avec des chefs d’entreprise.
- Une rémunération variable en fonction de vos performances.
Informations pratiques
- Lieu : Paris 17ᵉ
- Durée : 6 mois (stage conventionné)
- Début : janvier 2027
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