🚀 Stage – Business Development Representative (BDR) (H/F) Pre-sales & Lead Generation - Adhésion réseau & Services | Secteur Pharmacie | Paris
Chez D Pharma, on ne cherche pas un(e) stagiaire en figuration. On cherche un(e) futur(e) BDR prêt(e) à découvrir comment on génère du business — depuis le tout premier signal d'intérêt jusqu'à la première conversation qui compte.
D Pharma en quelques mots
Un réseau national qui bouscule les codes de la pharmacie d'officine. On accompagne les pharmaciens avec un modèle innovant, concret, et nos projets grandissent vite. Pour cela, nous recherchons celles et ceux qui savent chercher les bons interlocuteurs, au bon moment, avec le bon message. C'est là que vous intervenez.
Why D Pharma ?
Rejoindre D Pharma, c'est intégrer une entreprise qui pense grand et agit vite.
Notre secret ? Un mindset start-up dans un secteur d'excellence. Ici, pas de silos ni de circuits de validation interminables : on fonctionne à l'écoute, à la co-construction et à la confiance. Vous avez une idée ? On vous écoute. Vous voulez contribuer ? On vous donne les clés.
Un collectif jeune, engagé, exigeant — et fondamentalement bienveillant. On aime l'engagement, et en contrepartie, on donne beaucoup. Chez nous, les stagiaires ne font pas de la figuration : ils sont accueillis au sein de l'équipe !
Une vraie culture de la promotion interne. Beaucoup de nos talents ont commencé exactement là où vous en êtes aujourd'hui. Un stage chez D Pharma, ce n'est pas une ligne sur un CV — c'est parfois le début d'une aventure.
VIE by D — notre programme qualité de vie au travail. Santé, bien-être, inclusion, égalité femmes-hommes, équilibre de vie… Ce ne sont pas des mots sur un mur. C'est un plan d'actions concret, vivant, porté au plus haut niveau de l'entreprise. Concrètement : accès à la salle de sport prise en charge par D Pharma, séances de massage réalisées par un ostéopathe directement sur site…
Un cadre de travail à la hauteur. Vous évoluerez au sein de notre éco-campus, dans un environnement pensé pour stimuler la collaboration et l'énergie collective.
Ce qu'on vous propose concrètement
💰 Une gratification attractive, supérieure au minimum légal — parce que l'engagement, ça se reconnaît 🎓 Un vrai programme de formation structuré (on en reparle juste en dessous) 🤝 Un accompagnement personnalisé tout au long du stage — points réguliers, feedback, mentoring 🏢 Le programme VIE by D et l'ensemble des avantages de notre éco-campus
Votre mission :
Vous intervenez en amont de la fonction sales — vous êtes celui ou celle qui identifie, contacte et qualifie les pharmacies susceptibles de rejoindre le réseau D Pharma : c'est votre priorité absolue. Vous intervenez également auprès de pharmacies non adhérentes à qui vous présentez nos services en accès direct, en mode conseil.
Mais ce rôle va plus loin que la prospection classique. Vous apprendrez à lire un point de vente, à comprendre ce qui crée de la valeur dans un environnement retail officinal, et à transformer cette lecture en argument d'approche percutant. Vous arrivez dans une conversation en apportant quelque chose — avant même d'avoir rien vendu.
Concrètement, vous participez à :
- Market Research — Sourcer les pharmacies à fort potentiel
- Outreach & Cold Calling — Engager l'échange avec les bons interlocuteurs, par téléphone et par écrit : adhésion au réseau en priorité, services D Pharma en approche externe
- Analyse terrain — Développer un regard structuré sur les enjeux retail de vos cibles pour enrichir la qualité de vos approches
- Lead Qualification — Comprendre les besoins, détecter l'intérêt, évaluer le fit
- Appointment Setting — Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, qu'il s'agisse d'un projet d'adhésion ou d'une présentation de services
- Suivi & CRM — Tracker vos actions, analyser vos résultats, optimiser votre approche
Un vrai programme de formation
C'est ce qui rend ce stage différent. Vous ne serez pas lâché(e) dans la nature.
🏥 Accompagnement à la découverte de notre marché — Vous plongerez dans l'univers de la pharmacie d'officine : ses enjeux économiques, ses dynamiques retail, son écosystème. Impossible de bien prospecter — et encore moins de créer de la valeur — sans comprendre le quotidien de ceux qu'on adresse.
🎯 Accompagnement aux métiers du Sales Development — Techniques d'outreach, cold calling, gestion de pipeline, objection handling, structuration d'un pitch… Vous repartez avec des compétences concrètes et transférables, celles qui ouvrent des portes dans tout l'écosystème business, que vous soyez en approche adhésion ou en présentation de services à des pharmacies externes.
🔍 Accompagnement à la lecture terrain — Vous développerez une capacité rare : celle de décoder rapidement un contexte client, d'identifier ce qui accroche ou décroche dans un point de vente, et d'en faire un levier d'approche. Une double compétence — commerciale et analytique — que peu de BDR savent porter.
🤝 Accompagnement continu — Points réguliers, feedback, partage de best practices avec une équipe senior qui joue collectif et prend le temps de transmettre.
Le profil qu'on imagine
- Étudiant(e) en Bac+2 à Bac+5 (commerce, marketing, santé, université, IAE…)
- Curieux(se), tenace, à l'aise dans l'échange — vous savez écouter avant de pitcher
- Vous aimez comprendre un environnement rapidement et en tirer quelque chose d'utile
- Organisé(e), avec l'envie de tracker vos résultats et de progresser
- Une première expérience en relation client, vente, asso ou projet entrepreneurial ? Big plus.
Infos pratiques
Contrat : Stage (4 Ă 6 mois)
Lieu : Paris
Démarrage : Rentrée 2026
Gratification : Supérieure au minimum légal — on en parle ensemble
Envoyez-nous votre CV et quelques lignes qui donnent envie de vous rencontrer. Pas besoin d'une lettre de 3 pages — juste de l'authenticité et de l'énergie.
Signataire de la charte de la diversité et du collectif l'autre cercle, D Pharma est engagé en faveur de l'égalité des chances, de la diversité et de l'inclusion.