Dans le cadre du développement de notre client dans les secteurs aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un(e) Responsable Commerce & Programme pour accompagner le développement des affaires et assurer leur pilotage, de la phase commerciale jusqu’au suivi du programme.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié du client et assurez la coordination entre les équipes commerciales, techniques et les fonctions support afin de garantir les objectifs de qualité, coûts et délais.

Développement commercial :

Prospecter de nouveaux clients et marchés et identifier les opportunités de développement.
Comprendre, qualifier et négocier les besoins clients.
Élaborer et négocier les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d’offres.
Challenger les solutions proposées par les équipes projet sur les aspects coûts et planning.
Participer à l’analyse et à la négociation des contrats clients.

Pilotage des programmes :

Définir et suivre les objectifs Qualité / Coûts / Délais avec les Chefs de Projet et les fonctions support.
Veiller à la cohérence entre le développement, le planning, le devis et les engagements pris auprès du client.
Piloter la rentabilité des affaires avec les équipes projet et le contrôle de gestion.
Proposer les adaptations nécessaires au client afin de respecter les objectifs du programme et les engagements contractuels.
Assurer le suivi des commandes et de la facturation en lien avec l’Administration des Ventes.

Coordination et conformité :

Coordonner les différents services internes impliqués dans les affaires.
Participer à l’élaboration des contrats avec les fournisseurs et prestataires.
Assurer le suivi des autorisations d’exportation et du classement des produits nécessaires aux affaires.
Participer aux démarches d’autorisations gouvernementales.
Partager les bonnes pratiques et retours d’expérience avec les autres programmes.
Respecter les exigences Qualité, Santé-Sécurité-Environnement et Export Control.

Le profil recherché :

De formation supérieure en commerce, gestion de projet, ingénierie ou domaine technique, vous disposez d’une expérience en développement commercial et/ou pilotage de programmes, idéalement dans un environnement industriel exigeant.

Vous êtes à l’aise dans la relation client, la négociation et la coordination de projets, et disposez d’une bonne compréhension des enjeux techniques, économiques et calendaires d’une affaire.

Prérequis important :