L'entreprise
Eledone développe des systèmes d'intelligence artificielle appliquée pour les équipes commerciales.
Nous avons commencé par automatiser des tâches répétitives simples ; nous cherchons maintenant à
aller beaucoup plus loin, avec des systèmes capables d'exécuter le travail de commerciaux et
d'administrateurs des ventes de bout en bout.
Nous venons de lever un premier tour pour accélérer dans cette direction et nous cherchons aujourd'hui
les personnes qui feront le socle de l'entreprise. Nous sommes une petite équipe avec de grandes
ambitions. Nous aimons travailler vite et passer du temps ensemble.
Le poste
Tu seras la première personne dédiée au go-to-market d'Eledone. T a mission : concevoir la machine qui
transforme notre produit en croissance. Définir où et comment nous gagnons, construire le système qui
permet à l'équipe commerciale de performer, et mesurer avec exigence ce qui fonctionne vraiment. Tu
travailleras en direct avec les fondateurs.
1- Définir la stratégie commerciale
Identifier nos segments prioritaires et notre client idéal, construire notre positionnement et nos
messages, choisir les canaux sur lesquels concentrer nos efforts. Tu formules les hypothèses, tu
les priorises et tu fais évoluer la stratégie à mesure que le marché nous répond.
2- Construire le système commercial et marketing
Participer à la définition de notre stratégie marketing et commerciale et concevoir notre
processus de bout en bout, du premier contact à la signature : étapes du funnel, critères de
qualification, passage de relais entre marketing et ventes, outillage (HubSpot, lemlist) et
automatisations. Un système qui rend chaque membre de l'équipe plus performant et qui tient la
montée en charge.
3- Mesurer ce qui compte
Choisir les métriques qui permettent de piloter intelligemment : conversion par étape et par
canal, coût et délai d'acquisition, qualité des opportunités générées. Installer une démarche
d'expérimentation rigoureuse pour savoir, à chaque test, ce qui marche, pourquoi, et ce qu'il faut
amplifier ou arrêter.
Concrètement, dans les premiers mois, tu mèneras toi-même les chantiers qui donnent vie à cette stratégie. C'est en
les exécutant que tu l'affineras :
Marque & contenus (site, Linkedin, cas clients)
Prospection (camapagnes multicanales, du ciblage au relais commercial)
Temps forts (webinars, rencontres clients, salons)
Visibilité (comparateurs, marketplaces ERP, partenaires)
Ce que nous cherchons
- Tu as eu une expérience en startup, de préférence en tant que Chief of Staff, Go-to-Market, bras droit
CEO ou Growth.
- Tu sais passer de la vision stratégique à l'exécution, et inversement.
- Tu raisonnes en hypothèses, tests et données, et tu sais trancher quand les données manquent.
- Tu utilises largement l'IA et l'automatisation pour démultiplier ton impact.
- Tu es rigoureux·se et structuré·e dans ta manière de travailler.
- Tu aimes passer du temps au bureau avec tes collègues.
- Tu habites Paris ou la proche banlieue.
Ce que nous offrons
55-65k€ fixe selon l'expérience
BSPCE si tu veux être associé-e à la valeur créée
Tickets restaurants, 50% transports
Bureaux : WeWork, Paris