Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d’une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l’entreprise n’a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L’objectif ? Rendre possible l’accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount œuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l’innovation, une expérience client riche, humaine et fluide.
Depuis 2011, l’entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l’étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients.
Conservant l’agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d’aujourd’hui et de demain.
Cdiscount en chiffres :
• 4 Mds € de Volume d’affaires en 2019
• 20 millions de visiteurs uniques par mois
• 60 millions de références
• 2 000 collaborateurs
• 560 000 m² d’entrepôt logistique
• 70% de trafic sur mobile
• Plus de 60 métiers représentés
Description du poste :
Une des missions d'Octopia est de commercialiser le catalogue Cdiscount auprès de revendeurs professionnels européens. Le deal pour eux : accès à un catalogue massif (électroménager, bricolage, jardin, IT, image/son), expédition directe au client final depuis la France, sans stock, sans risque. En tant que Commercial Chasseur, tu prospectes des distributeurs européens (FR, ES, IT, DE, Benelux) qui cherchent un fournisseur e-commerce leader capable d'expédier partout en Europe. Prospection autonome, qualification, closing : c'est toi qui construis et alimentes le pipeline. L'activité est en croissance et ton impact sur le CA est direct.
Prospection autonome
- Identifier et qualifier de nouveaux revendeurs cible (taille 5-100M€, secteurs prioritaires)
- Construire tes propres listes via LinkedIn, annuaires professionnels, outils de scraping)
- Enrichir et maintenir la base CRM en permanence
Cycle Commercial Court
- Prise de contact directe (LinkedIn, email, téléphone, sales automation)
- Présentation de notre proposition de valeur en ligne
- Qualification des besoins et adapter ton pitch par profil revendeur
- Négocier les conditions commerciales (prix et conditions logistiques)
- Signer de nouveaux contrats
Analyse & Optimisation
- Tracker taux de conversion par secteur, pays, profil revendeur
- Identifier ce qui fonctionne, ajuster ta stratégie prospection
- Proposer des améliorations sur offre produit / pricing basées sur le terrain
- Rapporter insights commerciaux à la direction (tendances marché, objections récurrentes)
Description du profil :
SERAS-TU “THE ONE”💥?
- Expérience minimale : +2 ans en vente B2B outbound (distribution, retail, saas, marketplace).
- Chasseur dans l’âme : tu aimes prospecter et aller chercher du nouveau business.
- Analytique : tu mesures tes performances et ajustes ta stratégie.
- Esprit entrepreneur : tu comprends les modèles de tes clients, tu proposes des solutions.
- Anglais courant (écrit + oral) : nos prospects sont beaucoup en Europe
- Outils de prospection : LinkedIn, CRM, automatisation, IA,...
- Anglais courant (dont par téléphone)
Nous proposons :
Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique :
🏡 : Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine,
🌉 : Locaux modernes au centre de Bordeaux,
🎓 : Offre de formation innovante,
🛒 : Réductions exclusives sur le site Cdiscount,
🎢 : CSE dynamique,
👶🏽 : Avantages soutenant la parentalité.
Et les indispensables :
🍔 carte restaurant, 🌅 chèques vacances, 💰 plans d'épargnes entreprise, 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.
