Le groupe Bruneau est le spécialiste européen de l’équipement de travail pour tous les professionnels. En France, nous accompagnons les Grandes entreprises, TPE, PME, commerçants, artisans, travailleurs indépendants dans leur quotidien en proposant des produits et services capables de leur offrir des conditions et un cadre de travail idéal.
La mission du Commercial Grands Comptes est de développer le chiffre d'affaires, la marge et la part de marché de Bruneau auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes, et centrales d’achats, en construisant une relation commerciale durable avec les décideurs et en assurant le déploiement des accords commerciaux.
Sous la responsabilité du Responsable Développement Commercial, il/elle :
- Développe, fidélise et garantit la rentabilité de son portefeuille de clients Grands Comptes.
- Prospecte et conquiert de nouveaux clients à fort potentiel en identifiant les opportunités de développement.
- Construit, négocie et pilote les accords commerciaux dans une logique de création de valeur et de partenariat durable.
- Développe les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services Bruneau en accompagnant le déploiement des offres auprès des différents établissements des clients.
- Répond aux appels d'offres et coordonne les actions nécessaires à leur préparation en collaboration avec les équipes internes.
- Assure le suivi de son activité, met à jour les outils de pilotage commercial et garantit la qualité des informations relatives à son portefeuille.
- Travaille en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.
Afin de réaliser ses missions, le Commercial Grands Comptes dispose d'une offre complète de produits et services adaptée aux besoins des professionnels. Il s'appuie sur les équipes support de l'entreprise pour les activités nécessitant une expertise spécifique et collabore quotidiennement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique, finance ainsi que notre service expert du mobilier Bruneau Aménagement afin d'apporter une réponse globale aux attentes de ses clients.
Profil
Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement B to B.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation auprès d'interlocuteurs de haut niveau et êtes capable de construire des relations commerciales durables.
Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous faites preuve d'un excellent sens du relationnel, d'une forte capacité d'analyse et d'une réelle aptitude à développer des opportunités commerciales.
Autonome et organisé(e), vous savez gérer les priorités, piloter votre activité et travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.
À l'aise avec les outils CRM et le Pack Office, vous assurez un suivi rigoureux de votre activité et de vos opportunités commerciales.
Déplacements réguliers en France (2 à 3 déplacements par mois à la journée, parfois sur 2 jours).
Statut : Agent de Maîtrise
Nous proposons un package de rémunération très attractif, comprenant un salaire fixe entre 35,1K€ et 41,6K€ brut annuel selon profil, auquel s’ajoute une part variable pouvant représenter jusqu’à 35 K€ à objectifs atteints (plafonné à 48 K€).
Vous profiterez également d’un intéressement et d’une participation particulièrement avantageux, de paniers repars de 10 €/ jours travaillés, d’une mutuelle et d’une prévoyance de qualité, ainsi que de la possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine.
Les raisons de nous rejoindre
1. Un parcours d'intégration aux petits oignons !
Pour commencer l’aventure Bruneau, on vous réserve un parcours d’intégration d’une quinzaine de jours : rencontre des équipes, visite de tous les secteurs d’activité de l’entreprise, tournée de livraison avec l’un de nos chauffeurs pour aller à la rencontre des clients, double écoute des appels du service client…
2. De nombreuses possibilités d'évolution
Mobilités, évolutions… Chez Bruneau, rien n’est figé ! de poste, chaque année, une quarantaine de salariés changent de job et une centaine au total évolue en terme de responsabilités et de compétences.
Pour faciliter les évolutions et mobilités, nous avons 3 leviers principaux : les entretiens annuels et professionnels, les formations internes ouvertes à tous et l’aide inter-services.
En plus de l’évolution naturelle des postes (modernisation / digitalisation…), on met tout en œuvre pour faire bouger et évoluer les salariés !
3. Un plan de formation performant
3 % de la masse salariale est investie chaque année dans la formation ! Nous prévoyons des formations professionnelles orientées « progression métier » et des formations à la demande pour votre évolution personnelle.
Chez Bruneau, on vous accompagne tout au long de votre parcours pour affiner vos connaissances, vos compétences et donner du relief à votre emploi.
4. Un système de rémunération attrayant
Un travail intéressant c’est bien, mais la rémunération, ça compte aussi ! On vous rassure tout de suite : chez Bruneau, elle est complète et attractive. Vous recevez un bilan social individualisé chaque année qui fait état de votre rémunération globale avec :
- vos revenus immédiats : salaire mensuel, chèques restaurant, prime individuelle d’objectif, 13è mois…
- votre épargne : les collaborateurs bénéficient d’une participation et d’un intéressement aux résultats de l’entreprise. Bruneau propose par ailleurs un plan d’épargne salariale avantageux.
- vos protections sociales : retraite par capitalisation pour tous, prévoyance, mutuelle…
Bruneau a depuis de nombreuses années mis en place des accords d’entreprises et développé des engagements tournés vers l’égalité professionnelle. C’est pourquoi, dans le cadre des nouvelles obligations légales, Bruneau affiche au titre de 2022 le très bon score de 88/100. Cette note est le résultat de l’évaluation de 5 indicateurs orientés rémunération, augmentation individuelle, promotion, maternité et répartition des rémunérations les plus élevées.
5. Une attention particulière pour les plus jeunes
Alternant ou stagiaire aujourd’hui, collaborateur demain ! Nous accueillons en moyenne une trentaines de jeunes chaque année dans la plupart des secteurs de l’entreprise : achat, merchandising, informatique, publicité, web, produit… L’apprentissage est pour nous un excellent moyen de vous former à nos métiers.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages :
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
