Descriptif du poste
Rattaché(e) à Samir, notre Chief Revenue Officer, tu seras le premier contact de nos futurs clients : ta mission est de générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, en prospection outbound comme inbound. easiware est un éditeur SaaS B2B de gestion de la relation client omnicanale, utilisé par plus de 500 marques.
Pour cela tes missions seront de :
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise grâce au CRM et à l'ensemble des outils mis à ta disposition pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec tes prospects
- Cartographier les comptes clients :
- Identifier la solution en place / les contacts clés
- Comprendre et qualifier le besoin des prospects
- Évaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux
- Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads
- Obtenir des rendez-vous qualifiés via différents canaux d'acquisition :
- Prospection téléphonique (cold calling : c'est le cœur du poste)
- Prospection écrite
- Gestion de l'inbound
- Participation à des évènements
- Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects
- Établir le reporting de l'activité à destination du manager, de manière hebdomadaire
Profil recherché
- Tu prépares un master en école de commerce ou à l'université
- Tu as au moins un an d'expérience en prospection B2B (alternance, stage long ou CDI) : appels sortants, prise de rendez-vous, CRM et objectifs chiffrés
- Tu es à l'aise à l'oral : ton pitch est clair, direct et convaincant dès les premières secondes, et le cold call ne te fait pas peur
- Tu es reconnu(e) pour ton énergie, ton attitude positive et ton goût du challenge
- Tu es organisé(e) et méthodique dans ton travail
En plus : une première expérience dans un environnement SaaS ou digital
Les avantages
💛 Un accompagnement et une méthode dédiée à ta réussite
💛 Des ressources et un accès facile à l'information (playbook, card, formations)
💛 Participation à chaque étape, possibilité de suivre de A à Z le cycle de vente
💛 Évolution des missions en fonction de ta montée en compétences
💛 Variable attractif sur les opportunités que tu auras générées.
Déroulement des entretiens
- Un call avec Gnouma, Responsable RH
- Un entretien avec Samir, notre CRO (+ échange avec un membre de l'équipe)
- Un entretien avec Matthieu, notre CEO
👋 Autorise-toi à postuler !
Tu n'as pas coché toutes les cases, mais la prospection te motive vraiment ? Postule quand même : nous recrutons des personnes, pas seulement des CV.
