La Petite Épicerie est une marque qui crée et distribue des gammes de loisirs créatifs permettant au plus grand nombre de réaliser des produits DIY.
La mission principale consiste à développer les ventes auprès d’un portefeuille de clients BtoB composé principalement de boutiques indépendantes et de petits groupes de 2 à 4 boutiques.
Accompagné(e) par l’équipe commerciale, vous participerez activement au développement et à la fidélisation de ce portefeuille.
Vos missions
Vous serez notamment amené(e) à :
- développer et fidéliser le portefeuille clients existant ;
- identifier et cibler de nouveaux clients potentiels ;
- assurer la prospection commerciale : prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi d’e-mails et relances ;
- présenter et promouvoir notre offre de produits auprès des prospects et clients ;
- détecter de nouvelles opportunités commerciales et contribuer au développement du chiffre d’affaires ;
- participer à la préparation et à la mise en œuvre d’actions commerciales ;
- contribuer à l’animation de l’activité commerciale ;
- participer à la rédaction, au suivi et à la formalisation des accords commerciaux ;
- assurer le suivi administratif des clients et la bonne mise à jour des informations dans nos outils ;
- assurer une veille sur le marché, les clients et les opportunités de développement ;
- participer, avec l’équipe, aux salons professionnels BtoB auxquels l’entreprise est présente ;
- assurer le suivi commercial après les salons : prise de contact avec les prospects ayant laissé leurs coordonnées, intégration dans la base clients, relances et accompagnement jusqu’à la concrétisation des commandes ;
- effectuer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.
Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l’entreprise et de votre progression dans le poste.
Profil recherché
Vous préparez une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5 et souhaitez développer vos compétences dans la vente et le développement commercial BtoB.
Nous recherchons avant tout une personne :
- à l’aise dans la relation commerciale et le contact avec les clients ;
- qui apprécie la prospection et n’a pas peur de prendre son téléphone ;
- dynamique, organisée et persévérante ;
- disposant de bonnes qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit ;
- autonome tout en appréciant le travail en équipe ;
- curieuse et intéressée par les univers du commerce, des produits et des loisirs créatifs.
Une première expérience commerciale, même courte, constitue un plus mais n’est pas indispensable.
Ce que cette alternance vous permettra d’apprendre
Cette alternance vous permettra de découvrir l’ensemble du cycle commercial BtoB : identification de prospects, prospection, négociation, développement d’un portefeuille, suivi client et participation à des événements professionnels.
Vous évoluerez progressivement vers davantage d’autonomie dans la gestion de votre portefeuille et le développement de vos ventes.