Description de l'entreprise :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays.

Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Description du poste :

Vos missions:

Développement commercial & ouverture de comptes

Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes sur votre périmètre Médias ou High Tech
Construire une stratégie de compte à moyen et long terme
Développer le chiffre d'affaires via la vente de solutions à forte valeur ajoutée ( IT, transformation digitale, data, cloud, IA, conseil)

Approche conseil & relation client

Comprendre en profondeur les enjeux métiers, RH, technologiques et organisationnels de vos clients
Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des décideurs ( C-Level, directions métiers, IT, RH)
Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins clients

Coordination interne & pilotage

Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting,delivery, avant-vente et RH
Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats
Garantir la satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes

Description du profil :

Votre profil:

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expériences en tant qu'Account Manager/Client Partner idéalement en ESN, cabinet de conseil
Vous disposez d'une solide expérience en consultative selling et vente de solutions complexes
Vous avez une bonne connaissance des secteurs médias et/ou High Tech
Vous démontrez une forte capacité d'analyse des enjeux métiers, RH et technologiques des clients
Vous avez une bonne compréhension des technologies et solutions IT ( transformation digitale, cloud, data, IA)
Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.