Description de l'entreprise
PC21 France est un acteur majeur de la distribution de produits informatiques, high tech et télécoms, adressant les grandes entreprises, PME, administrations, secteurs Éducation et Associatif, ainsi que le grand public. Créée en 2000, la société connaît une forte croissance, avec un chiffre d’affaires de plus de 26 M€ en 2025 pour une trentaine de collaborateur·rices, et un objectif de 50 M€ en 2027.
Le catalogue IT de PC21 France regroupe plus de 1300 marques et environ 2 000 000 de références, mises à jour quotidiennement sur le site web, ce qui en fait l’un des plus importants du marché français et européen. L’écoute, la satisfaction client et le développement commercial sont au cœur de la stratégie de l’entreprise.
PC21 France lance un programme de recrutement ambitieux et s’adresse à des profils passionnés par l’informatique et le numérique, avec une forte fibre commerciale.
Description du poste
En tant que Business developer en alternance, vous contribuez au développement commercial de PC21 France en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant à la fidélisation des client·es. Au quotidien, vous prenez part à la prospection (téléphone, email, réseaux professionnels), à la qualification de leads et à la mise à jour du CRM. Vous participez à la préparation d’offres commerciales, au suivi des devis, ainsi qu’au support des équipes de vente dans la gestion des demandes client. Vous réalisez des recherches de marché et veille concurrentielle pour mieux cibler les segments prioritaires et adapter les arguments commerciaux. Ce poste en alternance se déroule en présentiel dans nos locaux à Paris.
Qualifications
- Compétences analytiques : capacité à analyser des données commerciales, à interpréter des indicateurs de performance et à contribuer aux décisions de prospection.
- Compétences en communication : aisance orale et écrite, capacité à argumenter, à présenter des offres et à échanger avec des interlocuteur·rices varié·es (clients, fournisseurs, partenaires).
- Compétences en génération de leads : aptitude à identifier de nouveaux prospects, à mener des actions de prospection et à alimenter le pipeline commercial.
- Compétences en étude de marché : intérêt pour la veille sectorielle, la compréhension des besoins clients et l’analyse de la concurrence dans les domaines IT et télécoms.
- Compétences en service client : sens de la relation client, réactivité, capacité à accompagner et à conseiller les client·es avec professionnalisme.