Le poste

Depuis 1828, les quatre métiers d'Art de la beauté Guerlain - le parfum, le soin, le maquillage et la science du bien-être des spas - sont pleinement tournés vers une quête et un engagement : ceux de créer en toute Beauté, et de transmettre un monde plus beau. Nos talents dans le monde sont des alchimistes. À travers chacun de nos produits, de nos expériences, et de nos engagements, nous inventons et nous cultivons l'Art de provoquer l'émerveillement chez nos clients par des créations à la beauté infinie, avec le respect de la Nature et de la diversité du monde à cœur, et ce, pour les générations à venir.

Les missions

MISSIONS

Au sein de la Direction des Ventes, et en rattachement direct à la Directrice Régionale, vos missions principales sont les suivantes :

Développer le chiffre d'affaires Guerlain

Augmenter le CA sell in et sell out de son secteur et atteindre les objectifs fixés par la direction France ;
Garantir le développement de la PDM Guerlain sur son secteur et aligner les ranking de la marque avec nos ambitions.
Assurer les négociations commerciales en respect du mandat communiqué par la direction commerciale (ex : marchés, RFA ...) avec les clients facturés
Etablir les prévisions mensuelles de facturation sur les clients dits "facturés" de son secteur le 3 de chaque mois, en respectant ses engagements versus sa prévision de début d'année.

Animation

Assurer les journées à la vente en accord avec le calendrier établi chaque année avec la Direction Régionale.
Être acteur des activations business en lien avec les équipes siège (Trade marketing, merchandising...) par enseigne.
Effectuer le suivi des animations avec les magasins & les référents commerciaux.
Définir avec son directeur régional des actions locales et en assurer la mise en place et la pleine efficacité (animations auto-gérées...).
Construire de solides relations commerciales avec les magasins pour créer, animer et faire vivre la Maison au sein de nos distributeurs (négocier des challenges, des autogérées ...)

Effectuer une revue " business "

Réaliser des revues d'affaires avec la direction du magasin à chaque visite.
Analyser les performances des points de vente et de la marque (sell in pour les comptes facturés, sell-out, PDM, Ranking par axe, et franchise, stock, panier moyen...)

Produits

Présenter aux clients facturés les nouveaux produits, négocier le stock opportun pour des lancements réussis
Veiller à la présence des produits (nouveautés et leaders particulièrement) en stock suffisant
Former les équipes sur nos lancements produits, best-sellers, et plus globalement l'ADN de la Maison

Merchandising

Respecter les directives Merchandising (applications des planogrammes, contrôle des mises en avant, bonne exploitation de tous les outils merchandising ...)
S'assurer que l'expérience Guerlain en PDV est conforme aux exigences de la Maison en termes de visuels et de merchandising (Politique " Zéro défaut ")

Véhiculer une parfaite image de la marque Guerlain

Avoir une parfaite connaissance de l'histoire de la marque et des produits Guerlain.
Savoir être en adéquation avec l'image de la marque (présentation, langage ...).

Votre profil

Compétences