Nous sommes à la recherche d’un(e) stagiaire motivé(e) et bourré(e) de talent pour compléter notre équipe Montpelliéraine. Penses-tu que ça pourrait être toi ?

Avec plus de 30 ans d’expertise et une présence nationale, GROUPAGORA est une ESN spécialisée dans le recrutement de profils informatiques. Notre métier c’est accompagner nos clients dans leurs projets IT et dans leurs problématiques de recrutement.

Chez GROUPAGORA, on favorise l’enseignement et la bonne humeur ! En nous rejoignant, tu rejoins une équipe jeune et dynamique prête à t’accompagner dans ton ascension.

Tes missions :

Construire les portefeuilles des commerciaux

Avant l'arrivée des commerciaux, il peut :

identifier les 100 à 150 entreprises prioritaires par secteur ou zone géographique ;
qualifier les comptes (activité, taille, DSI, technologies utilisées) ;
identifier les décideurs (DSI, RSSI, Responsable Applicatif, Directeur Technique...) ;
proposer un ordre de priorité des comptes.

L'objectif est que les commerciaux arrivent avec un portefeuille déjà prêt.

A la rentrée :

1 - Préparer les rendez-vous commerciaux

Pour chaque rendez-vous :

recherche d'informations sur l'entreprise ;
actualités récentes ;
enjeux IT ;
organigramme ;
technologies utilisées ;
besoins potentiels.

Afin que le commercial arrive au rendez-vous déjà bien préparé.

2 - Créer un calendrier des :

salons IT ;
meetups ;
conférences ;
clubs DSI.

3 - Suivi et développement de la relation client

4 - Support à l’activité commerciale

Participer au suivi des clients existants
Réaliser des relances commerciales auprès des interlocuteurs clients sur les sujets en cours
Identifier de nouveaux besoins et opportunités de collaboration
Préparer les points de suivi clients avec la commerciale senior

Participer à la préparation des rendez-vous clients
Contribuer au suivi des opportunités commerciales et à la mise à jour des outils de pilotage
Préparer des supports commerciaux et comptes rendus de rendez-vous
Assurer le suivi des actions commerciales engagées

Candidatez, on n'attend plus que vous !