Account Manager Services Privés

Description de l'entreprise :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Description du poste :

Vos missions:

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres

Relation client

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

 

Description du profil :

Votre profil:

• Diplômé d'un BAC +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires
• Vous avez une première expérience commerciale dans le secteur de l'IT
• Vous avez une solide appétence pour la prospection
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI)
• Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs
• Vous avez un bon niveau d'anglais  

Nous proposons :

 Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
 
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
 
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
 
Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…