Le groupe Bruneau est le spécialiste européen de l’équipement de travail pour tous les professionnels. En France, nous accompagnons les Grandes entreprises, TPE, PME, commerçants, artisans, travailleurs indépendants dans leur quotidien en proposant des produits et services capables de leur offrir des conditions et un cadre de travail idéal.
La mission du Commercial Grands Comptes est de développer le chiffre d'affaires, la marge et la part de marché de Bruneau auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes, et centrales d’achats, en construisant une relation commerciale durable avec les décideurs et en assurant le déploiement des accords commerciaux.
Sous la responsabilité du Responsable Développement Commercial, il/elle :
- Développe, fidélise et garantit la rentabilité de son portefeuille de clients Grands Comptes.
- Prospecte et conquiert de nouveaux clients à fort potentiel en identifiant les opportunités de développement.
- Construit, négocie et pilote les accords commerciaux dans une logique de création de valeur et de partenariat durable.
- Développe les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services Bruneau en accompagnant le déploiement des offres auprès des différents établissements des clients.
- Répond aux appels d'offres et coordonne les actions nécessaires à leur préparation en collaboration avec les équipes internes.
- Assure le suivi de son activité, met à jour les outils de pilotage commercial et garantit la qualité des informations relatives à son portefeuille.
- Travaille en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.
Afin de réaliser ses missions, le Commercial Grands Comptes dispose d'une offre complète de produits et services adaptée aux besoins des professionnels. Il s'appuie sur les équipes support de l'entreprise pour les activités nécessitant une expertise spécifique et collabore quotidiennement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique, finance ainsi que notre service expert du mobilier Bruneau Aménagement afin d'apporter une réponse globale aux attentes de ses clients.
Profil
Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement B to B.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation auprès d'interlocuteurs de haut niveau et êtes capable de construire des relations commerciales durables.
Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous faites preuve d'un excellent sens du relationnel, d'une forte capacité d'analyse et d'une réelle aptitude à développer des opportunités commerciales.
Autonome et organisé(e), vous savez gérer les priorités, piloter votre activité et travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.
À l'aise avec les outils CRM et le Pack Office, vous assurez un suivi rigoureux de votre activité et de vos opportunités commerciales.
Déplacements réguliers en France (2 à 3 déplacements par mois à la journée, parfois sur 2 jours).
Statut : Agent de Maîtrise
