Le groupe URGO est spécialiste du traitement médical des plaies et de la santé grand public (premiers soins, compléments alimentaires, rhume, allergie, hygiène sexuelle avec ses laboratoires Urgo, Juva Santé et Super Diet).

Juva Santé est un laboratoire indépendant français créé il y a plus de 30 ans. Nous sommes experts de la parapharmacie et des solutions de santé naturelle en libre accès avec les marques Laboratoires Juvamine, Laboratoires Mercurochrome, Intimy, Esprit Bio et Marie-Rose. Nous portons une nouvelle vision de la santé, celle d'une santé responsable, où chacun d'entre nous a la possibilité d'être acteur de sa santé et a un rôle à jouer pour la préserver.

Nos 370 collaborateurs sont animés par la créativité, la volonté d'entreprendre et le dépassement de soi. Portés par la fierté de nos marques et de notre histoire, nous avons conservé notre singularité et nos valeurs, celles d'une entreprise familiale guidée par un souci permanent d'excellence, d'audace, d'agilité et de convivialité.

Rattaché(e) au Directeur International, le/la Chef(fe) de Zone Export, garantit le développement commercial, la rentabilité et la pérennité des activités sur les marchés du Maroc, du Liban et du Yémen, en pilotant les relations avec les partenaires locaux et les contrats de distribution. Le Chef de Zone construit les plans de croissance avec les distributeurs et travaille en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Réglementaire, pour développer les marques, sécuriser les lancements et identifier de nouvelles opportunités de développement international.

Votre mission :

1. Gestion et développement des comptes distributeurs

Piloter la relation commerciale avec les distributeurs du Maroc, du Liban et du Yémen.
Construire les plans d'affaires annuels par pays, par marque.
Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de distribution et d'activation.
Animer les revues de performance avec les partenaires : ventes, stocks, prévisions, plans d'action.
Développer la présence des marques sur les canaux prioritaires : pharmacies, ou retail selon les marchés.
Identifier les leviers de croissance
Co-construire avec le Marketing les plans d'activation locaux.
Gestion contractuelle avec les partenaires

2. Développement commercial et prospection de nouveaux territoires

Identifier de nouveaux marchés à potentiel, en priorité sur des zones proches ou complémentaires.
Qualifier les opportunités : taille de marché, environnement concurrentiel, contraintes réglementaires, modèle de distribution.
Cartographier et approcher de nouveaux distributeurs ou partenaires locaux.
Construire les premiers business cases d'entrée sur de nouveaux territoires.
Formuler des recommandations claires au Directeur International sur les priorités de prospection.

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous disposez de 3 ans d'expérience minimum en développement commercial international, export ou gestion de distributeurs :

Vous avez une expérience confirmée dans la négociation commerciale et la gestion contractuelle.
Une connaissance des marchés MEA est appréciée.
Vous avez une expérience dans la santé grand public, OTC, compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétique ou grande consommation .
Vous maitrisez les techniques de négociation internationale et la gestion de partenaires distributeurs.
La construction de plans d'affaires simples, robustes et orientés résultats n'a pas de secret pour vous.
Vous jouissez d'une bonne compréhension des enjeux marketing, réglementaires, financiers et supply chain.
Vous êtes rigoureux et êtes capables d'influencer sans lien hiérarchique et faire avancer les sujets en transversal.
Vous êtes autonome, avec le sens du résultat, un esprit entrepreneurial et une bonne intelligence relationnelle interculturelle.

Vous avez un français et un anglais courant.

La maitrise de l'arabe est un plus.

DÉPLACEMENTS