BUSINESS DEVELOPER INTERNATIONAL

La société

Filips Wine est un acteur spécialisé dans les vins fins et grands crus depuis 2004. Installée à Montreuil, la société intervient sur le sourcing et la distribution de vins fins auprès d’une clientèle professionnelle française et internationale.

Dans un marché concurrentiel et volatil, la qualité de l’information commerciale, la vitesse d’exécution, le bon ciblage des clients et la capacité à créer du contact sont essentiels.

Dans le cadre du développement de son activité internationale, Filips Wine recherche plusieurs alternants dédiés à la prospection commerciale sur la zone Amériques centrale & du Sud.

Le poste

Directement rattaché à la Direction commerciale et en lien avec les commerciaux de zone, l’alternant Business Developer International aura pour mission principale de soutenir le développement commercial par la prospection.

Le poste est orienté terrain commercial, recherche de comptes, prise de contact, qualification et relance. Il ne s’agit pas d’un poste administratif classique. L’objectif est d’identifier des prospects pertinents, de créer du contact, de qualifier les opportunités et d’alimenter le pipe commercial des équipes de vente.

Le poste s’adresse à un profil volontaire, structuré, à l’aise avec la prospection et qui ne craint pas de prendre son téléphone.

Missions principales

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects sur la zone confiée : importateurs, distributeurs, brokers, cavistes premium, hôtels, restaurants, clubs privés, family offices ou acheteurs spécialisés.
• Construire et enrichir des bases de prospection qualifiées.
• Réaliser des prises de contact par téléphone, email, LinkedIn et réseau professionnel.
• Qualifier les prospects : activité, potentiel, pays, type de clientèle, références recherchées, capacité d’achat, interlocuteur décisionnaire.
• Organiser les premières relances et suivre les échanges jusqu’à transmission au commercial référent.
• Réactiver certains clients dormants ou comptes peu travaillés selon les priorités définies.
• Identifier les signaux marchés : demandes récurrentes, prix cibles, typologies de vins recherchés, concurrence, contraintes locales.

Support commercial

• Aider à préparer les ciblages clients pour les offres stock et broking.
• Participer à l’envoi d’offres ciblées sous la supervision du commercial de zone.
• Mettre à jour les informations clients et prospects dans les outils internes.
• Suivre les retours de prospection et formaliser les prochaines actions.
• Contribuer au reporting commercial : nombre de comptes identifiés, contacts créés, prospects qualifiés, relances effectuées, opportunités transmises.

Coordination interne

• Travailler avec les commerciaux, les acheteurs et la Direction commerciale pour cibler les bons marchés et les bons profils de clients.
• Assurer une bonne qualité d’information dans les fichiers de suivi.
• Remonter les informations utiles de manière claire, exploitable et régulière.

Profil recherché

Formation

• Formation commerciale, commerce international, business development, marketing commercial ou école de commerce.
• Niveau Bac+3 à Bac+5 recherché.
• Alternance avec un rythme 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école.

État d’esprit attendu

• Tempérament commercial, goût de la prospection et de la prise de contact.
• Aucune réticence à prendre le téléphone.
• Curiosité, persévérance et capacité à gérer le refus.
• Rigueur dans le suivi, les relances et la mise à jour des informations.
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à tenir une cadence commerciale.
• Intérêt pour l’international, les marchés haut de gamme et l’univers des vins fins.

Compétences attendues

• Bonne capacité de recherche et de qualification de prospects.
• Aisance écrite et orale.
• Capacité à structurer une base de prospection et à prioriser les comptes.
• Maîtrise des outils bureautiques : Excel / Google Sheets, LinkedIn, CRM ou outils de suivi commercial.
• Une première expérience en prospection, vente, commerce international ou développement commercial est un plus.

Langues

• Anglais professionnel requis.
• Espagnol courant fortement apprécié.
• Portugais apprécié.
• Intérêt pour les marchés LATAM, importateurs et distribution premium.

Conditions du poste

• Type de contrat : alternance, contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
• Rythme souhaité : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école.
• Localisation : siège de Filips Wine, 128 rue de Vincennes, 93100 Montreuil.
• Début : à définir selon disponibilité du candidat.
• Durée : 12 à 24 mois selon formation.
• Rémunération selon le cadre légal de l’alternance et le profil.