Comment trouver une (bonne) idée de startup ?

Ce n’est pas l’idée qui fait la startup

Oui, on peut être fait pour l’entrepreneuriat même sans avoir eu une idée de génie. Une idée n’est rien, tant que vous ne la mettez pas à exécution. Tout le monde peut avoir des idées. Des milliers de personnes ont probablement déjà eu l’idée que vous venez d’avoir ou que vous allez avoir. Par contre, peu d’entre elles l’ont vraiment testée et très peu d’entre elles ont osé la changer et la retravailler pour qu’elle s’adapte à la réalité. Penser qu’avoir une idée brillante qui deviendra virale par elle-même avec l’argent d’investisseurs, ce n’est pas être entrepreneur. C’est espérer que tout aille pour le mieux et c’est ce qu’on appelle du “hope marketing”.  Et malheureusement, une bonne idée sans exécution, ce n’est pas une startup, c’est juste une dissertation. 

Ne trouvez pas une idée, trouvez un problème

Dans sa définition la plus simple, un entrepreneur est une personne qui cherche à résoudre un problème et à tirer profit des opportunités sur le marché. Personne - vraiment, personne - ne veut d’une solution à un problème qu’il n’a pas. Identifiez donc vos propres frustrations du quotidien, celles de votre entourage. Observez, questionnez, intéressez-vous aux problématiques qui vous entourent.

Selon vos goûts personnels, vos compétences, vos aspirations, sélectionnez ensuite une thématique sur laquelle vous souhaitez vous pencher et un public cible. Apprenez tout de ce dernier. Échangez avec lui, identifiez ses problèmes, reformulez-les sous tous les angles.

Sachez distinguer les “nice-to-have” des “must-have”. Certaines licornes peuvent difficilement être qualifiées de “must-have” mais elles restent rares. Encore une fois, misez sur la frustration. A l’idéal, identifiez une niche, c’est-à-dire un marché très étroit et spécifique, qui sera le plus à même de vous donner de l’argent, non pas uniquement lorsque vous aurez trouvé la solution à leur problème mais également pour que vous la trouviez et qu’ils la testent.

Sur-veillez

Apprenez à connaître vos clients mais aussi votre marché et votre écosystème. Que vous soyez en quête d’idées ou que vous ayez une cible définie en tête, faites de la veille et développez votre culture. Familiarisez-vous avec les autres startups, les levées de fonds, les dernières idées et nouveaux concepts. Vous allez petit à petit acquérir un bagage solide qui apportera un souffle d’inspiration à vos idées actuelles.

Jouez avec le Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil qui vous permet de détailler le modèle économique de votre entreprise. Il comprend neuf composantes, telles que la proposition de valeur, la segmentation clients, les canaux de distribution etc.

Remplissez donc votre business model canvas puis variez les éléments chacun à son tour. Par exemple, modifiez uniquement la case “segmentation clients” : réfléchissez alors à d’autres cibles possibles et toutes les implications qui en découleraient sur l’ensemble de votre business model. Puis changez ensuite uniquement la case “sources de revenus” - et si vous faisiez de la location et non pas de la vente ? Ce petit exercice de souplesse intellectuelle vous permettra de désacraliser la première idée que vous avez eue et d’identifier éventuellement des opportunités ou alternatives auxquelles vous n’auriez pas pensées.

Croisez les deux T : tendance et traditionnel

Dans une démarche un peu similaire, essayez la technique de bissociation appelée aussi principe de la matrice de découverte qui consiste à combiner deux idées existantes, a priori étrangères, pour en créer une troisième innovante. Ainsi par exemple, appliquez un concept à succès sur un autre public cible ou une autre thématique. Comme le « Facebook pour les animaux de compagnie » avec Yummypets, le « Uber de l’avion » avec Wingly, ou le « Airbnb de la table d’hôte » avec VizEat. Pensez également à croiser des tendances du moment avec des modèles économiques/secteurs traditionnels : la gamification du brossage de dents par exemple (Kolibree) ou le C2C du transport (BlaBlaCar). Construisez vos propres matrices ou jetez un coup d’oeil à la matrice des startups : de nombreux secteurs n’ont pas encore été touchés par les dernières tendances.

Musclez votre créativité

Oui, on vous rabâche les oreilles avec ce mot, mais lorsqu’il s’agit de créer, on peut difficilement faire autrement. La créativité n’est pas innée, elle est même contre-intuitive puisqu’elle remet en question vos schémas de pensée, qui sont parfois aussi confortables qu’obsolètes. La créativité se travaille continuellement par différents exercices et techniques.

Aborder les choses autrement

Pour entraîner votre créativité, essayer de regarder une situation ou un problème sous un autre angle. Concentrez-vous sur des détails ou un aspect que vous auriez naturellement négligé. Puis, tentez d’être de plus en plus précis et spécifique Développez votre empathie et mettez-vous dans la peau de votre cible.

Mais, pourquoi ?

Une autre façon de muscler sa créativité c’est de se demander “pourquoi ?” À chaque étape d’un processus quelconque largement répandu et admis - un processus administratif, technique, commercial, etc - posez cette question . Vous identifierez plus facilement les faiblesses ou les non raisons d’être de certaines procédures ou certains matériaux utilisés. Et vous trouverez de nouveaux moyens de résoudre tous les problèmes.