Arbeidsvoorwaardengesprek: 7 tips voor je sollicitatiegesprek

Wie kent niet de ongemakkelijke salarisvraag tijdens een sollicitatiegesprek? Maar hoe reageer je daar goed op? En waar moet je rekening mee houden? Hoeveel ben ik waard? Hoe onderhandel je over je salaris? Wat is gebruikelijk in mijn bedrijfstak? 

Zoveel vragen! En wij hebben de antwoorden!

Hier vind je 7 tips om van deze ongemakkelijke situatie een positieve
salarisonderhandeling tijdens het sollicitatiegesprek te maken!

Met 7 tips voor salariswensen tijdens het sollicitatiegesprek:

1. Weet wat je waard bent! Voorbereiding op je arbeidsvoorwaardengesprek: ga na welk salaris of welk salarisbereik gebruikelijk is in je branche en voor jouw functie en weet op hoeveel salaris je recht hebt volgens het arbeidsrecht (bijv. voor minimumloon bij stages)
2. Wees trouw aan het motto: HR-managers eerst! Zorg dat de HR-manager begint met de salarisonderhandeling en stel niet zelf als eerste de salarisvraag tijdens het sollicitatiegesprek.
3. Het gaat erom de juiste toon te zetten! Wees zelfverzekerd, maar nooit veeleisend of aanmatigend! Blijf altijd vriendelijk en terughoudend tijdens het sollicitatiegesprek.
4. Wie niet waagt, die niet wint! Zet je salarisverwachtingen altijd in op minimaal 10% boven je werkelijke gewenste salaris! Dit geeft je speelruimte voor je salarisonderhandeling.
5. Onderbouwing is heel belangrijk! Onderbouw je salarisverzoek met argumenten zoals aanvullende kwalificaties, talenkennis en werkervaring tijdens je sollicitatiegesprek.
6. Taboe-onderwerp: vorige salaris! Begin niet zelf over je vorige salaris. Wordt ernaar gevraagd, geef het dan iets hoger aan (ongeveer 10%) - anders zit er waarschijnljk geen salarisstijging voor je in! 
7. Netto of bruto? Maak in het sollicitatiegesprek duidelijk of het bedrag in de salarisonderhandeling het netto- of brutoloon is. 

Zijn mijn salarisverwachtingen te hoog gegrepen of redelijk? Welk salaris kan ik verwachten?

Regel nummer 1 voor het sollicitatiegesprek: voorbereiding is alles! 

Dit geldt ook voor de vraag over salaris in het sollicitatiegesprek. Daarom moet je vóór je gesprek weten welk salaris gebruikelijk is voor jouw bedrijfstak en jouw functie. Je moet ook nagaan wat de economische situatie van het bedrijf is. Deze informatie is cruciaal om te kunnen onderhandelen over een redelijk salaris tijdens het sollicitatiegesprek, omdat het je een geschat salarisbereik geeft ter oriëntatie. 

Tijdens het sollicitatiegesprek moet je beginnen bij de bovengrens van het gewenste salaris. Het is zeer waarschijnlijk dat de HR-manager je salarisverwachtingen een beetje naar beneden probeert te onderhandelen. Accepteer de baan echter niet onder de onderste salarisgrens. En voeg hier dan extra voordelen aan toe, zoals een laptop die je ook privé kunt gebruiken. Ook geldt dat het salaris gebaseerd wordt op de persoonlijke kwalificaties en de professionele ervaring die je meebrengt. 

Argumenten voor je salarisverwachtingen voorbereiden 

HR-managers hebben voor alles een rechtvaardiging nodig. Ook waarom je precies deze salarisverwachtingen hebt. Schrijf de belangrijkste argumenten op waarom dit salaris redelijk is voor jou, om je salarisverwachtingen tijdens je salarisonderhandelingen tijdens je sollicitatiegesprek te kunnen rechtvaardigen en verdedigen. 

Argumenten voor het gewenste salaris zijn onder andere: kwalificaties (soft en hard skills), certificaten, talenten, speciale kennis, beroeps- en werkervaring en belangrijke persoonlijkheidskenmerken. 

Om de belangrijkste argumenten te achterhalen, moet je je verplaatsen in de positie van de HR-manager: wat maakt mij bijzonder? Wat heb ik te bieden? Wat heb ik het bedrijf te bieden dat het absoluut nodig heeft? Wat zou indruk op mij maken als ik de HR-manager of baas was?

Stel jezelf deze vragen, ze helpen je om je positie in de salarisonderhandeling te versterken en om de HR-manager te overtuigen van de juistheid van je salarisverwachtingen in het sollicitatiegesprek. 

Onderhandel op een prettige manier over je salaris - zet de juiste toon!

Niet alleen een goede voorbereiding, maar ook een goede strategie zijn cruciaal voor succesvolle salarisonderhandelingen. Het gaat erom hoe je dit doet. Dit zijn de do's en don'ts voor een salarisonderhandeling tijdens je sollicitatiegesprek. 

Do's en don'ts bij de salarisonderhandeling: 

• De status quo is cruciaal: afhankelijk van je kwalificaties, werkervaring etc. heb je al dan niet een sterkere onderhandelingspositie tijdens je sollicitatiegesprek. 

Voorbeeld: als je solliciteert voor je eerste stage of je eerste baan als werkstudent, is het niet aan te raden om te onderhandelen omdat je geen professionele ervaring hebt, en dit is juist erg belangrijk voor HR. 

• Aan te raden tijdens  desalarisonderhandelingen: vriendelijkheid en terughoudendheid! Wees altijd zelfverzekerd, maar nooit veeleisend of arrogant! Blijf altijd vriendelijk en terughoudend tijdens je sollicitatiegesprek.

• Onderbouw, maar ondermijn niet: onderbouw je salarisverwachtingen met je voorbereide kernpunten en laat deze voor jou spreken. Goede argumenten zijn heel belangrijk! 

Opmerking: hoe beter je onderbouwing, hoe moeilijker het voor de HR-manager zal zijn een minder tegenbod te doen. Maar blijf flexibel en kom de HR-manager ook een stukje tegemoet!

• Sprongetjes - maak een salarissprong: maak nooit je vorige salaris bekend, anders is het vrij onwaarschijnlijk dat je een salarisverhoging gaat krijgen.

• Tip voor het gewenste salaris: probeer tijdens de salarisonderhandeling de eerste te zijn die een bedrag noemt! Dit legt de basis voor je salarisonderhandeling.  

• Meer schijn dan werkelijkheid! Geef de HR-manager een bedrag dat aan de bovengrens ligt van het doorsnee salarisbereik voor je branche en functie, ter vergelijking. Zo lijkt je salarisverwachting minder hoog en lijkt het alsof je het bedrijf tegemoet komt.

Opmerking: het bedrag moet aanzienlijk hoger zijn, maar nog steeds realistisch voor je bedrijfstak en functie. 

• Baan of salaris - wat is belangrijker? Accepteer in principe geen baan die minder betaalt dan de salaris-ondergrens die voor de bedrijfstak geldt! 

Uitzondering: het is zinvol om deze onderbetaalde baan wel aan te nemen! Wanneer is dat handig? 

• Als het je droombedrijf is! 
• Als je heel interessante taken kunt uitvoeren! 
• Als het bedrijf je interessante immateriële voordelen en kansen biedt!
• Als je dringend werkervaring nodig hebt! 
• Als je minder specifieke kennis en kwalificaties hebt! 
• Als je werkloos bent!
• Wanneer is het tijd? In het ideale geval wordt het juiste moment om het te hebben over je salaris tijdens je sollicitatiegesprek, bepaald door de HR-manager De salarisonderhandeling vindt meestal plaats aan het einde van een sollicitatiegesprek of als er meerdere sollicitatiegesprekken zijn, tijdens een van de latere gesprekken.

Voorbeeldgesprek: salarisonderhandeling in een sollicitatiegesprek

In theorie is het allemaal leuk en aardig, maar hoe breng je het in de praktijk? Vele wegen leiden naar het gewenste salaris! Hieronder vind je een voorbeeld van een salarisonderhandeling:

Vraag: Wat zijn uw salarisverwachtingen?

Antwoordoptie: op basis van mijn professionele ervaring in deze functie en mijn aanvullende kwalificaties op het gebied van ... die ik heb verworven via gecertificeerde online seminars, stel ik me een uurloon voor van € 16 tot € 17 bruto.

Weerwoord: We hebben intern voorgeschreven salarissen voor werkstudenten/stagiaires/young professionals, dus hier kunnen we helaas niet van afwijken.

Antwoordoptie: "Dat begrijp ik, dat is een heel eerlijke oplossing voor iedereen. Ik verdien momenteel echter iets meer dan bij jullie gebruikelijk is. Helaas kan ik, in verband met mijn maandelijkse vaste lasten financieel niet achteruit gaan. Heeft u misschien nog wat speelruimte zodat we elkaar iets tegemoet kunnen komen? 

Vraag: Wat was uw vorige salaris? 

Antwoordoptie: "Mijn huidige jaarsalaris is ongeveer..." (minstens 10% meer)

Met deze tips ben je goed voorbereid op je volgende salarisonderhandeling tijdens je sollicitatiegesprek, zodat die moeilijke salarisvraag voor jou geen probleem meer is!

Naast salarisonderhandelingen is ook gepaste kleding cruciaal voor je sollicitatiegesprek! 

Hoe laat je je sterke en zwakke punten zien tijdens een sollicitatiegesprek? Hier vind je slimme tips en strategieën!