12.5 - Responsable commercial (Stage)

Qui sommes-nous ?

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l'exploitation d'espaces urbains pour les professionnels de la logistique.

Nous identifions des actifs immobiliers sous-utilisés (entrepôts, parkings, locaux d'activité, sous-sols, bureaux) et les transformons en espaces adaptés aux nouveaux usages de la ville : logistique urbaine, stockage, mobilité et activités professionnelles.

Depuis plusieurs années, nous construisons un portefeuille d'actifs unique dans les grandes métropoles françaises et accompagnons des acteurs majeurs du dernier kilomètre dans leur développement.

Notre croissance repose sur une conviction simple : les besoins de nos clients en espaces logistiques évoluent vite, et notre capacité à leur proposer la bonne solution, au bon moment, avec un contact humain de qualité, fait toute la différence.

Le poste

Nous recherchons une personne capable de devenir un véritable moteur du développement commercial de l'entreprise.

Concrètement, ta mission sera de générer et de convertir des opportunités commerciales pour DouzePointCinq : prospecter de nouveaux clients, qualifier les demandes entrantes, mener des rendez-vous et accompagner la signature des contrats.

Tu travailleras au cœur de l'activité commerciale, en lien direct avec les équipes Sales et Opérations, et tu seras amené à :

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et par email
• Qualifier les demandes entrantes et identifier les besoins réels des prospects
• Mener des rendez-vous clients, sur site ou à distance
• Négocier les conditions commerciales et accompagner la signature
• Suivre et mettre à jour le CRM
• Participer à l'amélioration continue du discours commercial et des outils de vente

Ce que nous recherchons

Plus qu'un diplôme ou une expérience particulière, nous recherchons un état d'esprit.

Nous aimons les personnes qui :

• sont bosseuses et n'ont pas peur de passer des appels toute la journée
• apprennent vite
• trouvent des solutions avant de trouver des excuses
• sont capables d'avancer avec peu d'informations
• prennent des responsabilités rapidement
• savent se former seules
• aiment comprendre comment fonctionnent les entreprises
• ont envie de construire une vraie expérience commerciale, pas seulement d'exécuter des tâches

Tu seras rapidement owner de ton portefeuille de prospects et de clients, avec autonomie, responsabilité et un impact direct sur les résultats commerciaux de l'entreprise.

Une première expérience en prospection ou en relation client est un plus, mais n'est pas indispensable si tu as l'envie et l'énergie pour apprendre vite.

Excellente maîtrise du français requise : ce poste nécessite des interactions fréquentes avec des clients et partenaires francophones, ainsi que la rédaction régulière de comptes rendus et de propositions commerciales.

Merci de transmettre ton CV en français.

Rémunération

Stage de 6 mois :

• 1 000 € / mois
• Prime versée pour chaque vente conclue

Pourquoi ce poste est différent ?

La plupart des stages commerciaux consistent à suivre un script et à exécuter des tâches définies par d'autres, sans réelle marge de manœuvre. Ce n'est pas notre vision.

Nous attendons au contraire que tu t'appropries rapidement ton portefeuille de prospects et que tu ailles chercher toi-même les moyens d'être plus efficace : meilleurs créneaux d'appel, meilleurs arguments, meilleure priorisation.

L'objectif n'est pas que tu suives un processus figé, mais que tu comprennes ce qui fonctionne, que tu proposes des améliorations, et que tu deviennes rapidement autonome sur ton cycle de vente.

Si après six mois tu fais exactement les mêmes appels avec le même discours qu'au premier jour, nous considérerons que nous avons collectivement échoué. À l'inverse, si tu as réussi à structurer ta prospection, à améliorer ton taux de conversion et à construire de vraies relations avec tes clients, tu auras rempli l'essentiel de ta mission.

C'est précisément ce que nous recherchons.

Version longue - À quoi ressemblera concrètement ton poste ?

Tes objectifs

Ton rôle sera simple à résumer : générer, qualifier et convertir des opportunités commerciales pour DouzePointCinq, du premier contact jusqu'à la signature.

Tu travailleras directement avec les équipes Sales et Opérations, et tu seras rapidement responsable d'un portefeuille de prospects et de clients, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires de l'entreprise.

1. Prospection commerciale

La première partie de ton rôle consistera à générer de nouvelles opportunités en allant chercher les prospects :

• Identification de cibles à fort potentiel dans les secteurs du transport, de la logistique et du e-commerce
• Appels et emails de prospection
• Relances des prospects non convertis
• Enrichissement du CRM au fil des échanges

2. Qualification des leads entrants

Une partie de ton temps sera consacrée à traiter les demandes qui arrivent directement à DouzePointCinq :

• Analyse des demandes entrantes
• Qualification des besoins réels du prospect (surface, localisation, budget, délai)
• Priorisation des opportunités selon leur potentiel
• Transmission ou prise en charge directe des opportunités qualifiées

3. Gestion des rendez-vous clients

Tu organiseras et mèneras des rendez-vous avec les prospects, à distance ou sur site :

• Préparation des rendez-vous (recherche sur le prospect, supports)
• Présentation de l'offre DouzePointCinq
• Visites de sites avec les prospects
• Réponse aux objections et questions techniques
• Compte rendu systématique dans le CRM après chaque rendez-vous

4. Négociation et signature

Tu accompagneras les prospects jusqu'à la signature du contrat :

• Négociation des conditions commerciales
• Préparation des propositions commerciales
• Coordination avec les équipes juridiques et opérationnelles
• Suivi jusqu'à la signature effective

5. Missions secondaires

Une fois les sujets principaux maîtrisés, tu pourras également contribuer à l'amélioration du discours commercial, à la structuration des outils de vente (CRM, séquences, supports), à des retours terrain avec les équipes Opérations, ou à la veille concurrentielle sur le marché de l'immobilier logistique.

Ces sujets restent secondaires par rapport à la prospection, à la qualification et à la conversion des clients.

Pilotage de la performance

Nous pilotons l'activité commerciale avec des indicateurs simples et mesurables :

• Nombre d'appels passés
• Nombre de rendez-vous obtenus
• Taux de conversion des rendez-vous en signatures
• Chiffre d'affaires généré

Tu participeras régulièrement à la présentation de tes résultats auprès de l'équipe commerciale.

Ton évolution au cours du stage

Mois 1 et 2 : comprendre et produire Tu découvres l'entreprise, l'offre, les outils et le marché. Tu commences à passer tes premiers appels et à mener tes premiers rendez-vous, avec l'appui de l'équipe commerciale. Objectif : devenir autonome rapidement sur le cycle de prospection.

Mois 3 et 4 : convertir Tu gères ton propre portefeuille de prospects et de clients. Tu affines ton discours et tes techniques de négociation. Objectif : améliorer ton taux de conversion et signer tes premiers contrats.

Mois 5 et 6 : optimiser Tu identifies ce qui fonctionne le mieux dans ta prospection et tu ajustes ta méthode en conséquence. Tu contribues à l'amélioration des outils et des argumentaires commerciaux. Objectif : terminer le stage avec un portefeuille solide et une méthode de prospection que tu maîtrises pleinement.

L'objectif final n'est pas seulement de décrocher des rendez-vous : c'est que tu ressortes de ce stage avec une vraie expérience commerciale, de la prospection jusqu'à la signature.

Si tu aimes le contact client, que tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone, que tu apprends vite et que tu veux avoir un impact concret sur les résultats d'une entreprise, alors nous avons probablement beaucoup de choses à construire ensemble.

Merci de transmettre ton CV en français.