Septembre 2026 - Septembre 2027

Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 25 marques dont plus d’une vingtaine sont distribuées en France et au BENELUX (Belgique/Hollande/Luxembourg) : Estée Lauder, Clinique, MAC Cosmetics, Bobbi Brown, Darphin, Balmain Beauty mais aussi Tom Ford Beauty !

Le Groupe compte 57 000 collaborateurs dans le monde dont environ 1100 pour la Filiale France-Benelux.

Au sein du pôle Haircare des marques du portefeuille Estee Lauder Companies FBNL, vous accompagnerez les équipes dans le pilotage de l’activité commerciale. Cette alternance vous permettra d’acquérir les bases des compétences commerciales et les outils de pilotage de business. Vous ferez partie intégrante de l’équipe commerciale et serez l’interface privilégiée entre les équipes siège & les clients sur le terrain.

Vous développerez la marque Aveda auprès de professionnel représentant le cœur de la marque : les salons de coiffure. L’alternance s’effectue depuis Paris avec des déplacements ponctuels sur toute la région FBNL.

Cette alternance est une opportunité d’évoluer dans un environnement stimulant et international au contact de marques premium du segment capillaire.

Missions

SALES

Suivre les objectifs sell-in des salons existants
Développer un plan de prospection.
Reporter : planifier, prioriser, transmettre les informations relatives à l’activité du secteur.
Organiser et mettre en œuvre des plans d’action à 3 mois.
Assurer la mise en place des nouveautés dans le respect du plan marketing.
Traitement et suivi des commandes.
Suivi des commandes et litige avec les services ADV et comptabilité.

DÉVELOPPEMENT DU BUSINESS

Développer le partenariat avec les salons :

Piloter & Développer le CA des salons : fixer des objectifs, analyser les performances (benchmarks), optimiser les moyens.
Assurer la mise en place du business model Aveda dans chaque salon : faire découvrir les expériences sensorielles et mettre en place le cycle des services.
Apporter, avec créativité et réactivité, des solutions dans les salons après discussion et état des lieux avec les propriétaires de salon : reporting post visite.
Coacher, former, inspirer les propriétaires/managers de salon et leurs équipes.

Prospecter de nouveaux business :

Mettre en œuvre une stratégie pour les nouveaux business ;
Réaliser son activité de prospection conformément aux directives de la marque.
Identifier les salons exclusifs, concepts et lifestyles potentiels respectant les critères AVEDA.
Inspirer, convaincre et construire une relation de confiance avec les salons prospectés.
Etablir un plan d’action et retroplanning post visite.
Négocier les conditions commerciales
Assurer l’accompagnement d’ouverture

ANALYSE BUSINESS

Construction et suivi des analyses salons sell in et sell out (benchmarks)
Analyse et suivi des nouveautés et animations commerciales

PROJETS

Réaliser un audit organisationnel/process du business salons.
Veille concurrentielle process gestion de la relation B2B/B2C et omnicannalité.
Réaliser un business plan pour le développement omnichannel des salons partenaires.

Profil :

Maîtrise du Pack Office : Excel, Powerpoint, Outlook.
Maîtrise de l’anglais indispensable. Le néerlandais est un plus.
Très bon relationnel, pédagogue et sens de l’écoute clients.
Impliqué, passionné, rigoureux, culture du résultat.

Ce que nous offrons :

Localisé Rue Cambon, 75001
Possibilité de télétravail
De nombreux avantages produits
Des évènements d'intégration dédiés à nos alternants

Pour en savoir + sur le groupe Estée Lauder Companies, nous vous invitions à cliquer sur le lien suivant : https://www.elcompanies.com/fr

Chez Estée Lauder Companies, nous sommes engagés à promouvoir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous croyons que chaque individu apporte une valeur unique et nous encourageons vivement les candidatures de personnes de toutes origines, identités de genre, orientations sexuelles, religions, handicap.