Gehaltsverhandlung: 7 Tipps für dein Bewerbungsgespräch

Wer kennt sie nicht, die unangenehme Gehaltsfrage in einem Bewerbungsgespräch? Aber wie reagiert man richtig? Was sollte man beachten? Wie bereite ich mich darauf vor? Wieviel bin ich wert? Was ist üblich in meiner Branche? 

Fragen über Fragen! Wir haben die Antworten!

Im Folgenden findest du 7 Tipps, wie du aus dieser unangenehmen Situation eine positive  
Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch machst!

Mit 7 Tipps zum Wunschgehalt für das Vorstellungsgespräch:

1. Kenne deine Gehaltsansprüche! Recherchiere die branchen- & positionsübliche Gehaltsspanne & kenne deine arbeitsrechtlichen Gehaltsansprüche (z.B. Mindestlohn in Praktika)
2. Ganz nach dem Motto: Personaler First! Lass den Personaler in die Gehaltsverhandlung einsteigen und stelle nicht selbst die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch.
3. Der Ton macht die Musik! Sei selbstbewusst, aber niemals fordernd und überheblich! Bleibe stets freundlich und zurückhaltend im Vorstellungsgespräch.
4. Wer hoch ansetzt, der hoch gewinnt! Setze deine Gehaltsvorstellungen grundsätzlich mind. 10% über deinem eigentlichen Wunschgehalt an! So hast du einen Spielraum für deine Gehaltsverhandlung.
5. Argumentation ist alles! Untermauere deinen Gehaltswunsch mit Argumenten wie Zusatzqualifikationen, Sprachkenntnissen und Arbeitserfahrungen im Bewerbungsgespräch. (Soft- & Hard Skills)
6. Tabu-Thema: Bisheriges Gehalt! Vermeide es, dein bisheriges Gehalt zu nennen, auf Nachfrage setze etwas höher (ca. 10%) an, ansonsten ist ein Gehaltssprung unwahrscheinlich! 
7. Netto oder Brutto? Kläre im Vorstellungsgespräch ab, ob es sich bei dem genannten Betrag in der Gehaltsverhandlung, um das Netto- oder Bruttogehalt handelt. 

Sind meine Gehaltsvorstellungen utopisch oder angemessen? Wie viel Gehalt darf ich erwarten?

Regel Nummer 1 für das Vorstellungsgespräch: Vorbereitung ist alles! 

Das gilt auch für die Frage nach dem Gehalt im Bewerbungsgespräch. Deswegen solltest du dich vor deinem Vorstellungsgespräch erkundigen, welches Gehalt für deine Branche und deine Position üblich ist. Zudem solltest du recherchieren, in welcher wirtschaftlichen Lage sich das Unternehmen befindet. Diese Informationen sind entscheidend, um ein angemessenes Gehalt im Vorstellungsgespräch verhandeln zu können, denn sie geben dir eine ungefähre Gehaltsspanne zur Orientierung vor. 

An der Gehaltsobergrenze solltest du im Vorstellungsgespräch ca. ansetzen. Allerdings ist es sehr wahrscheinlich, dass der Personaler deine Gehaltsvorstellungen etwas herunterhandelt. Dennoch solltest du den Job nicht unterhalb der Gehaltsuntergrenze annehmen - hierbei sind allerdings Zusatzleistungen wie z.B. ein privat nutzbarer Laptop abzüglich zu berücksichtigen. Zudem gilt, dass das Gehalt sich anhand deiner persönlichen Qualifikationen und Berufserfahrungen, die du bereits mitbringst, misst. 

Argumente für deine Gehaltsvorstellung vorbereiten 

Personaler benötigen für alles eine Begründung. Also auch dafür, warum du genau diese Gehaltsvorstellungen hast. Schreibe dir in Stichworten Argumente auf, warum dieses Gehalt für dich angemessen ist, um deine Gehaltsvorstellungen in deiner Gehaltsverhandlung während eines Vorstellungsgespräches begründen und verteidigen zu können. 

Als Argumente für deinen Gehaltswunsch zählen: Qualifikationen (Soft & Hard Skills), Auszeichnungen, Talente, besondere Kenntnisse, Berufs- & Arbeitserfahrungen sowie wichtige Persönlichkeitsmerkmale. 

Um die entscheidenden Argumentationspunkte herauszufinden, versuche dich in die Position des Personalers hineinzuversetzen: Was macht mich besonders? Was bringe ich mit? Was kann ich dem Unternehmen bieten, das es unbedingt benötigt? Was würde mich als Personaler oder Chef beeindrucken und überzeugen?

Stelle dir diese Fragen, sie helfen dir, deine Position in der Gehaltsverhandlung zu stärken und tragen dazu bei, dass du den Personaler von deinen Gehaltsvorstellungen im Vorstellungsgespräch überzeugen kannst. 

Gehalt richtig verhandeln - der Ton macht die Musik!

Nicht nur eine gute Vorbereitung, sondern auch eine gute Strategie sind für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung entscheidend. Dabei geht es um das Wie? Die Do’s and Don’ts während einer Gehaltsverhandlung in einem Vorstellungsgespräch. 

Do’s and Don’ts der Gehaltsverhandlung: 

• Status quo ist entscheidend: Je nachdem wie deine Qualifikationen, Berufserfahrungen oder ähnliches sind, hast du eine stärkere Verhandlungsposition im Bewerbungsgespräch oder nicht. 

Beispiel: Wenn du dich auf dein erstes Praktikum oder deine erste Werkstudentenstelle bewirbst, ist es nicht zu empfehlen, zu verhandeln, da es dir an Berufserfahrung fehlt, welche sehr wichtig für den Personaler ist. 

• Tugenden der Gehaltsverhandlung: Freundlichkeit und Zurückhaltung! Sei stets selbstbewusst, aber niemals fordernd und überheblich! Bleibe stets freundlich und zurückhaltend im Vorstellungsgespräch.

• Untermauern & nicht Untergraben: Begründe deine Gehaltsvorstellung, mit deinen vorbereiteten Stichpunkten, die explizit für dich sprechen. Argumentation ist dabei alles! 

Merke: Je fundierter deine Untermauerung, desto schwere fällt es dem Personaler dich herunterzuhandeln. Bleibe aber flexibel und komme dem Personaler auch gerne etwas entgegen!

• Hops - Mach einen Gehaltssprung: Verrate nie dein bisheriges Gehalt, sonst ist es eher unwahrscheinlich einen Gehaltssprung zu erzielen.

• Wunschgehalt der Tipp: Versuche bei der Gehaltsverhandlung als erstes eine Zahl zu sagen! Damit legst du den Grundstein deiner Gehaltsverhandlung.  

• Mehr Schein als Sein! Nenne dem Personaler einen Vergleichswert, der an der Obergrenze der branchen- & positionsüblichen Gehaltsspanne liegt. So erscheint deine Gehaltsvorstellung weniger hoch & du erwägst den Anschein, dass du dem Unternehmen bereits entgegenkommst.

Merke: Der Betrag sollte deutlich höher sein, aber noch realistisch für deine Branche & Position. 

• Job oder Gehalt - was ist wichtiger? Grundsätzlich gilt, nehme keinen Job an, der unterhalb der branchenüblichen Gehaltsuntergrenze bezahlt wird! 

Ausnahme: Es ist sinnvoll diesen unterbezahlten Job anzunehmen! Wann ist es sinnvoll? 

• Wenn es dein Traumunternehmen ist! 
• Wenn du sehr interessante Tätigkeiten ausüben darfst! 
• Wenn dir das Unternehmen immaterielle Vorteile & Chancen bietet!
• Wenn du dringend Berufserfahrung sammeln musst! 
• Wenn du geringe Kenntnisse & Qualifikationen hast! 
• Wenn du arbeitslos bist!
• Wann ist die Zeit gekommen? Der richtige Zeitpunkt für Gehaltsthemen im Bewerbungsgespräch bestimmt im Optimalfall der Personaler. Meistens findet die Gehaltsverhandlung ziemlich am Ende eines Vorstellungsgesprächs statt bzw. bei mehreren Vorstellungsgesprächen in einem der Letzteren.  

Beispielgespräch: Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch

Theorie alles schön & gut, aber wie setzt du es in die Praxis um? Viele Wege führen zum Wunschgehalt! Im Folgenden zeigen wir dir exemplarisch, wie eine solche Gehaltsverhandlung aussehen kann:

Frage: Wie sehen Ihre Gehaltsvorstellungen aus?

Antwortmöglichkeit: Aufgrund meiner Berufserfahrung in dieser Position und meiner Zusatzqualifikationen in dem Bereich … , die ich durch zertifizierte Online-Seminare erworben habe, stelle ich mir einen Stundenlohn von 16€ bis 17€ brutto vor.

Aussage: Für Werkstudenten/Praktikanten/Berufseinsteiger haben wir intern vorgeschriebene Gehälter, da können wir leider nicht von abweichen.

Antwortmöglichkeit: “Dafür habe ich natürlich Verständnis, das ist eine wirklich sehr faire Lösung für alle. Allerdings verdiene ich aktuell etwas mehr, als es bei Ihnen üblich ist. Da ich meine monatlichen Fixkosten tragen muss, kann ich mich leider finanziell nicht verschlechtern. Haben Sie eventuell noch einen kleinen Spielraum, sodass wir uns für beide passend annähern könnten? 

Frage: Wie hoch ist Ihr bisheriges Gehalt? 

Antwortmöglichkeit: “Mein aktuelles Jahresgehalt liegt bei ca. ….” (mind. 10% mehr)

Mit diesen Tipps bist du bestens auf deine nächste Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch vorbereitet, sodass die unangenehme Gehaltsfrage für dich kein Problem mehr darstellt!

Neben der Gehaltsverhandlung ist auch die angemessen Kleidung im Bewerbungsgespräch entscheidend! 

Wie zeigst du deine Stärken & Schwächen im Vorstellungsgespräch! Hier findest du clevere Tipps und Strategien!

Wie du den Personaler ansonsten noch von dir überzeugen kannst: Findest du hier Tipps auf der Checkliste für dein nächstes Vorstellungsgespräch!