Comment négocier son salaire ?

Bien se préparer

Pas question de partir sur un coup de tête négocier votre salaire avec votre manager ou votre futur employeur. La clé d’une bonne négociation, c’est la préparation.

Avant de vous lancer, faites le point avec vous-même et posez-vous ces questions : 

• Quels avantages et quel salaire correspondent objectivement à mes attentes ? 
• Quelle est ma valeur sur le marché du travail ? 
• Quels sont mes accomplissements professionnels récents ? 

Enfin, demandez-vous aussi ce que vous pouvez négocier au-delà du salaire. La rémunération est composée de 3 éléments : la rémunération fixe - votre  salaire mensuel -, la rémunération variable )bonus et primes en tout genre - et les avantages - chèque vacances, voiture de fonction, CE… Pour bien négocier, pensez donc en fonction d’un package général et pas seulement en fonction de votre salaire mensuel.

Déterminer sa juste valeur sur le marché 

Avant d’engager la négociation, il faut se renseigner sur les salaires habituellement proposés pour le poste visé ou celui que vous occupez. Pour vos recherches vous pouvez consulter les offres d’emploi sur les sites d’offres d’emploi et regarder les fourchettes de rémunération associées. Consultez également les sites spécialisés, comme celui de  l’Apec qui permet d’estimer le salaire annuel moyen. Jetez un oeil aux rapport de rémunérations édités chaque année par les grands cabinets de recrutement comme Michael Page, Hays ou encore Walter People. Enfin, renseignez vous aussi sur les salaires moyens des diplômés de votre école ou université.

Une fois que vous avez déterminé la fourchette salariale de votre poste,  l'idée est d'en extraire 3 chiffres :

• Votre salaire idéal
• Votre salaire acceptable 
• Le salaire « no go »

Grâce à ces trois chiffres, vous connaissez la direction à prendre dans votre négociation et vous savez quoi répondre au recruteur.

Choisir le bon moment

Après la préparation, l’autre clé d’une bonne négociation c’est le timing.

La négociation salariale en entretien 

Si vous êtes dans un processus de recrutement, c’est généralement à la fin de l’entretien que le recruteur vous demande vos prétentions salariales. S’il ne le fait pas, n’hésitez pas à lui poser la question. Évidemment, certaines formulations sont à privilégier, comme par exemple  : 

• Quelle fourchette de rémunération avez-vous envisagé pour ce poste ?
• Concernant la rémunération, pourriez-vous me communiquer une fourchette salariale ?
• Pour ce poste, avez-vous une grille de rémunération type ?  

La demande d’augmentation

Pour les personnes déjà en poste l’augmentation de salaire se fait une fois par an, et vous devez en parler à votre N+1. L'entretien annuel d'évaluation peut être le bon moment pour aborder cette question. Vous pouvez aussi formuler votre demande lors d'un rendez-vous avec votre manager, ça dépend de la culture de l'entreprise.

Les erreurs à ne pas faire

Ne perdez pas de vue que l’échange doit rester cordial.  Restez calme et serein : évitez de transformer la conversation en confrontation. 

Se comparer à ses collègues

C'est le travail que vous effectuez au quotidien qui détermine si vous méritez ou non une augmentation de salaire. Se comparer risque d’être très mal perçu.

Parler de sa vie privée

N'essayez pas de provoquer la pitié ou la compassion. Les arguments affectifs, on oublie.

Se braquer

En cas de refus, demander les motivations de votre manager, ça vous  permettra de mettre en place des actions spécifiques pour changer à terme sa décision et d'ailleurs essayez de fixer une date pour en reparler. Ne mettez pas fin à l’entretien, mais suggérez d’autres avantages possibles pour récompenser vos résultats.