Trucs et astuces pour se lancer en freelance

Se lancer dans le travail en indépendant est une véritable aventure. Il faut évidemment choisir le bon statut, faire les démarches administratives, et se renseigner sur les aides financières mais aussi être sûr que sa micro-entreprise va fonctionner. Et pour ça, il n’y a pas de secrets : il faut faire une étude de marché.

Prenez donc le temps de vous documenter sur votre secteur et vos concurrents. Définissez votre cible principale et votre proposition de valeur. Et assurez-vous d’avoir la possibilité de trouver votre place dans le marché visé. 

Comment trouver des clients ?

Une fois que vous avez un plan solide, il est temps de communiquer sur votre nouvelle activité et de prospecter vos futurs clients. Comme on est en 2021, il faudra être présent sur les réseaux sociaux destinés à votre cible. Même le meilleur compte TikTok du monde aura du mal à vous permettre de trouver des clients qui ont plus de 25 ans. Et comme toujours, sur nos réseaux saturés de contenus, on privilégie la qualité à la quantité.

Pour être visible, vous avez tout intérêt à créer votre site internet via Squarespace ou Wix. Autre solution pour trouver des missions facilement, inscrivez-vous sur des plateformes ou annuaires dédiés aux freelances comme : Malt, crème de la crème ou freeelance.com pour trouver des missions. Et bien sûr, on ne le dira jamais assez, faîtes appel à votre réseau si vous en avez un.

Une fois que votre business est lancé, n’oubliez pas de continuer à prospecter. Même si vous avez déjà décroché des missions, il faut penser à la suite. Ça fait partie intégrante de l’organisation d’un freelance. Objectif : éviter de se retrouver en galère après une mission.

Comment fixer ses tarifs ?

L’avantage de travailler en indépendant, c’est qu’on peut fixer ses propres tarifs. Mais l’inconvénient, c’est qu’on ne sait pas toujours comment faire. Évidemment, la « bonne réponse » dépend du secteur d’activité, de votre localisation géographique et de votre expérience. Comme d’habitude, rien ne vaut un bon benchmark des prix du marché pour être sur d’être dans les clous. 

Pour vous aider, vous pouvez aussi calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM). Il suffit de prendre le salaire net mensuel que vous souhaitez percevoir, de le multiplier par deux puis de diviser ce résultat par 18 ( c’est-à-dire le nombre moyen de jours travaillés mensuellement.)

Donc si vous visez un salaire net mensuel de 3 000 euros, votre taux journalier s’élève à  333 euros soit 3 000 x 2 = 6 000 / 18 = 333,333. 

Comment facturer ses prestations ?

Déterminer ses tarifs, c’est bien. Empocher l’argent, c’est encore mieux. Mais pour ça il faut se plonger dans la facturation. Malheureusement, un simple mail avec un montant n’est pas suffisant. Une facture est un document très normé. Il existe un certain nombre d’éléments à faire figurer obligatoirement comme les coordonnées et le numéro de SIRET de votre entreprise, celles de votre client, la nature et la date de la prestation et le prix unitaire de la prestation Hors Taxes et TT. Pour vous aider, le site de l’URSSAF propose un modèle à télécharger pour créer vos factures.

Éviter les impayés 

Pour anticiper les impayés, indiquez sur votre facture le délai de paiement et établissez des conditions générales de vente. Pour que tout se passe pour le mieux, cadrez bien vos échanges avec le client - vous proposez un service, c’est normal qu’il soit rémunéré au juste prix. Vous pouvez éventuellement demander un acompte. 

Et si malheureusement, vous tombez sur un mauvais payeur, commencez par des relances à l’amiable. Ensuite, il faut passer au courrier de mise en demeure par lettre recommandée avec accusé de réception. Si rien ne fonctionne, il va falloir saisir la justice. Mais ça, on ne vous le souhaite pas.