„Warum sollten wir Sie einstellen?“ So antwortest du richtig

Im Bewerbungsgespräch wirst du mit vielen Fragen gelöchert. Besonders häufig auch mit der Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“. Diese Frage wirkt im ersten Moment vielleicht etwas forsch, wird aber natürlich nicht ohne Grund gestellt. Denn tatsächlich können Personaler:innen den Talenten mit dieser einen Bewerbungsfrage wertvolle Informationen entlocken. 

Eine clevere Antwort auf die Einstellungsfrage kann dann sogar ausschlaggebend für die Personalentscheidung sein. Auf die Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen“, sollte daher möglichst jede:r Bewerber:in eine smarte Antwort parat haben.

Warum stellen Personaler:innen die Einstellungsfrage?

Auf einen attraktiven Job bewerben sich meist viele qualifizierte Talente. Manchmal sind es dann Nuancen, die darüber entscheiden, welche:n Kandidat:in der Personalverantwortliche letztendlich aus der Masse auswählt. Gerade die Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“, kann Recruiter:innen bei der Entscheidungsfindung sehr behilflich sein. Denn mit dieser Frage lässt sich viel über die einzelnen Bewerber:innen in Erfahrung bringen:

• Wie gut passt du zum Unternehmen und der Kultur?
• Welche Persönlichkeit steckt in dir?
• Was unterscheidet dich von den anderen Kandidat:innen (Alleinstellungsmerkmal)?
• Wie denkst du selbst über dich?
• Wie kannst du dich präsentieren und verkaufen?
• Wie kann das Unternehmen von dir als Mitarbeiter:in profitieren?
• Welchen Mehrwert bietest du dem Unternehmen?

Bei dieser Frage geht es also nicht unbedingt nur um den Einstellungsgrund, sondern vielmehr darum, welche Persönlichkeit in dir steckt und was dich von anderen Bewerber:innen unterscheidet – sozusagen deinen USP. So können Personaler:innen die feinen Unterschiede zwischen den Bewerber:innen herausfiltern und entscheiden, wer am Ende im Fotofinish die Nase vorn hat und am besten für den Job geeignet ist.

Die Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“, sollte also nicht unbedingt als fiese Provokation verstanden werden, um Talente zu verunsichern. Denn es handelt sich durchaus um eine Frage mit Hintergrund. Wer im Vorstellungsgespräch gut auf die Einstellungsfrage vorbereitet ist, hat die Chance, mehr von der eigenen Persönlichkeit zu zeigen – und am Ende vielleicht sogar den Job mit nach Hause zu nehmen.

Lesetipp: Die dritte Seite in der Bewerbung

Wie kannst du dich auf diese Frage vorbereiten?

Wenn im Vorstellungsgespräch die Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“, fällt, dann solltest du mit einer eloquenten und gut durchdachten Antwort um die Ecke kommen. Sprachlosigkeit und falsche Bescheidenheit sind an dieser Stelle fehl am Platz. Denn wenn du selbst nicht von dir überzeugt bist, wie sollen es andere sein?

Eine passende Antwort auf die Einstellungsfrage zu finden, fällt nicht jedem auf Anhieb leicht. Damit stehst du nicht alleine da. Am besten bereitest du dich anhand der Stellenausschreibung ganz individuell auf diese Frage vor. Hier findest du unter anderem Hinweise darauf, welche Art von Persönlichkeit das Unternehmen sucht und welche Anforderungen an das Stellenprofil gestellt werden. Im nächsten Schritt geht es darum, herauszufinden, wie du mit deiner Persönlichkeit zum Unternehmen passt und wie du dich entsprechend mit deinen Stärken dort einbringen kannst. Stelle dir in einem Brainstorming dazu die nachfolgenden Fragen – am besten auch immer aus Sicht des Arbeitgebers:

• Woran unterscheidest du dich von den anderen Bewerber:innen?
• Mit welchen Alleinstellungsmerkmalen kannst du punkten?
• Was sind deine wichtigsten Stärken für diesen Job?
• Welche beruflichen Erfahrungen kannst du vorweisen?
• Auf welche Erfolge bist du besonders stolz?

Nimm dir im nächsten Schritt Zeit, deine Antwort auf die Frage möglichst passgenau auf die Stellenausschreibung abzustimmen. „Warum sollten wir Sie einstellen?“ Für deine Antwort solltest du die Fähigkeiten und Stärken auswählen, die deiner Meinung nach am besten zum Job und zum Unternehmen passen. Versuche dabei deine Argumente durch Beispiele zu untermauern.

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Welche Antworten solltest du vermeiden?

Nachdem du jetzt weißt, wie du dich bestmöglich auf die Frage: Warum sollten wir Sie einstellen?“ vorbereiten kannst, gibt es hier noch ein paar Hinweise, worauf du bei deiner Antwort unbedingt achten solltest. Die nachfolgenden No-Gos sollen dir zeigen, was du besser vermeiden solltest:

1. Zu lange Antworten

Die Kunst einer guten Antwort liegt darin, diese möglichst kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Damit dir das gelingt, solltest du dich wirklich nur auf zwei bis drei gut ausgewählte Argumente stützen. Denn ein langes Geschwafel bleibt dem Personaler oder der Personaler:in eher negativ im Gedächtnis. Dabei sind es doch die Inhalte, an die er sich erinnern soll, nicht an das mitteilsame Talent.

2. Überhebliche Antworten

Ein gesundes Maß an Selbstbewusstsein hat noch keinem Bewerber oder keiner Bewerberin geschadet. Aber wer im Bewerbungsgespräch zu dick aufträgt und überheblich rüberkommt, erreicht damit höchstwahrscheinlich eher das Gegenteil. Spare dir daher auf die Frage – warum sollten wir Sie einstellen – Antwort-Phrasen wie,

• Ich bin einfach die oder der Beste für den Job.
• Es kann eben keine:n Bessere:n für den Job geben.
• Meine Unterlagen lassen keinen Zweifel übrig, dass ich perfekt für den Job bin.

Diese Art von Antwort hat keinerlei Aussagegehalt und spiegelt ausschließlich ein hohes Maß an Arroganz wider.

3. Antworten aus der Ich-Perspektive

„Sie sollten mich einstellen, weil ich belastbar, flexibel und verantwortungsbewusst bin“. Mit einer Aneinanderreihung von Soft Skills aus deinem Lebenslauf wirst du leider keinen Personalverantwortlichen von dir überzeugen. Viel interessanter wird es für dein Gegenüber, wenn du dich in die Perspektive des Unternehmens hineinversetzt. Was wünscht sich dein potenzieller Arbeitgeber und was bringst du mit, um ihn dabei zu unterstützen?

„Dank meiner langjährigen Branchenerfahrung weiß ich genau, mit welchen Problemen Ihre Zielgruppe zu tun hat und wie ich sie bestmöglich beraten kann.“

4. Zu dünne Antworten

Während deiner Vorbereitungen hast du dir einen Katalog an Stärken und Fähigkeiten zurechtgelegt, die ganz klar für dich und deine Arbeitskraft sprechen. Manchmal besitzt du vielleicht ein unschlagbares Argument, dass dich für den Job förmlich prädestiniert. Dennoch solltest du mit mindestens einem weiteren Ass aufwarten können. Denn die Konkurrenz schläft nicht und überzeugt den Personaler oder die Personaler:in womöglich mit gleich mehreren guten Punkten.

Warum sollten wir Sie einstellen? Antwort-Beispiele auf diese Frage

Wie du nun weißt, gibt es auf die Frage im Vorstellungsgespräch „Warum sollen wir Sie einstellen?“ keine allgemeingültige Antwort. Wichtig ist, dass du dich im Vorfeld gut vorbereitest und dir eine individuelle Antwort zurechtlegst. Versuche, direkt mit mehreren guten Argumenten aufzuwarten, aber halte deine Antwort trotzdem im Rahmen und beschränke dich auf eine Redezeit von maximal zwei bis drei Minuten. 

Versuche selbstbewusst rüberzukommen, aber nicht arrogant oder zu sehr von dir überzeugt. Das wirkt schnell unsympathisch und lässt darauf schließen, dass du nicht unbedingt ein Teamplayer bist. Damit dir die Beantwortung der Frage: „Warum sollten wir sie einstellen“ leichter fällt, hier ein paar Beispiele, wie deine Antwort aussehen könnte…

1. Beispiel: Ich bin sehr kreativ. In meinem letzten Job habe ich mich viel mit der Entwicklung von Marketing Konzepten beschäftigt und festgestellt, dass ich an dieser Arbeit sehr viel Spaß habe. In meiner Freizeit betreue ich einen kleinen DIY-Blog, sodass ich bei der Entwicklung von SEO-optimierten Inhalten und im Umgang mit Content Management Systemen bereits Erfahrung mitbringe, die ich auch im Job gern einbringen möchte.

2. Beispiel: Ich habe mittlerweile fünf Jahre Erfahrung im PR-Bereich gesammelt und weiß, dass es immer schwieriger wird, hochwertige Veröffentlichungen in den Print-Medien zu generieren. Auf der anderen Seite weiß ich aber auch, dass es geht und wie es geht. Gern möchte ich mit meinem Know-how Ihr Unternehmen aufmerksamkeitsstark in den Medien platzieren.

„Warum sollten wir sie einstellen?“ Berufseinsteiger:innen könnten wie folgt antworten…

3. Beispiel: Während meines ..........................-Studiums habe ich mich bereits intensiv mit Ihrer Branche und insbesondere mit der .................... Thematik beschäftigt. Daher bin ich davon überzeugt, dass ich mich mit meinem noch theoretischen Know-how in Ihrem Unternehmen auch in der Praxis bestmöglich einbringen werde.

Personaler:innen stellen im Bewerbungsgespräch viele Fragen. Du solltest dich daher nicht nur auf die eine Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“, konzentrieren, sondern dich besser auch auf andere typische Fragen im Vorstellungsgespräch vorbereiten. Wir wünschen dir viel Erfolg dabei.